今天教的是不露脸直播：全程只拍桌面，台词本 + 平板，你的手出镜就行。

从开播到加满微信的整条链路都写全了：怎么留住人、评论区怎么带、怎么把人引进粉丝群、进群后怎么加到微信、加到之后怎么成交。所有话术都可以直接照着念，不用现场想词。

一句话说清你卖什么

所有文案、简介、海报都从这句话展开。先背下来，别人问起 3 秒说完：

启蒙童学：宝宝启蒙视频，手机、平板、电视都能看，安卓、苹果、鸿蒙全支持。有免费内容先看，娃喜欢再开会员，一次买断永久用。

卖给谁：2～8 岁孩子的爸妈，尤其是想给娃找「能放心看」的动画、又不想每月续费的家庭。

凭什么买你：先做差异化自查

和宝宝课堂比，你要找出至少 2 个别人没有或做得不如你的点。勾出你真正有的，没有的千万别写进文案：

• 全端覆盖：小程序、安卓、苹果、鸿蒙、电视端都有——鸿蒙和 TV 端很多竞品做得不好，这是你现成的卖点
• 免费内容：先免费看，不喜欢不花钱——降低家长的决策门槛
• 设备数 / 价格：同样价格给更多设备，或同样设备更便宜
• 护眼与管控：定时关闭、观看时长限制、无广告、无乱跳推荐（有就写，没有可以考虑做）
• 分龄与体系：按年龄 / 阶段排好，家长不用自己挑
• 创始人本人服务：你自己写代码、自己答疑，反馈问题当天就能改——大公司给不了

卖多少钱：参考竞品定价

以上是建议价，可按你的成本调整。定价原则：

• 比竞品私域价低，但不要低过它的直播价太多——太便宜家长会怀疑内容质量
• 主推中间档：入门档负责让人觉得「不贵」，最后多数人会买中间档
• 给推广员留足佣金空间：数字产品几乎没有边际成本，后面第 6 步要拿出 30%～50% 分给推广员
• 尝鲜价只给前 100 名：制造紧迫感，也给种子用户一个「早买早赚」的理由

准备一套推广素材包（后面每一步都要用）

1. App 截图 10 张

   首页、分类页、播放页、会员页、免费专区；手机、平板各一套。

2. 电视投屏实拍 3 张

   客厅电视在播的画面，最好有孩子背影（不拍正脸）。家长最信「真的在用」的照片。

3. 录屏 3 段（各 15～30 秒）

   打开 App → 选年龄 → 播放；鸿蒙 / TV 安装过程；免费区怎么进。用来做视频和发给客户看。

4. 一张带小程序码的海报

   标题 + 3 个卖点 + 价格 + 扫码免费看。朋友圈、群、推广员都用这一张。

同步发朋友圈：创始人日记（3 选 1，一周发 2～3 条）

憋了很久，终于可以说了：我自己写代码做了一款宝宝启蒙视频 App——「启蒙童学」。
手机、平板、电视、鸿蒙都能看，部分内容永久免费。
做它的初衷很简单：想给孩子一个能放心看的地方。
现在找 50 位家长免费内测，送永久会员，有娃的朋友评论区扣 1 👇

内测第 5 天，收到一位妈妈的反馈：「我家娃每天主动要看，我还能在电视上投，终于不用抢我手机了」😭
程序员最开心的时刻，大概就是写的东西真的有人在用。
今晚又改了 3 个 bug，继续～

凌晨一点，还在给「启蒙童学」的电视端调遥控器的焦点😂
有家长说老人用遥控器找不到返回键，那就改到能找到为止。
一个人做产品，好处是你说的问题，我明天就能改。

先选人设（选一个，坚持做）

账号设置（照抄改一改）

启蒙童学·程序员奶爸

👨‍💻 写代码的奶爸，自己做了款宝宝启蒙 App
📺 手机 / 电视 / 鸿蒙都能看，部分内容免费
💬 有问题评论区找我，当天回复

4 类内容轮着发

比例建议：干货 4 : 日常 3 : 种草 2 : 反馈 1。纯广告越少，账号越不容易被限流。

标题公式（点一下复制，改成自己的）

现成文案（5 选 1，改成你的口吻）

作为一个写代码的爸爸，我给自家娃做了个启蒙 App 😂
起因是找动画太累：要么广告多，要么自动连播停不下来，要么换台电视就不能看。
所以我做的时候只想了三件事：
✅ 手机、平板、电视、鸿蒙都能看
✅ 部分内容永久免费，先看再说
✅ 一次买断，不用每月续费
现在每天都在根据家长反馈改，有什么想要的功能评论区告诉我👇
#宝宝启蒙 #早教动画 #程序员爸爸 #独立开发 #育儿好物

终于不用和娃抢手机了！
以前娃看动画都拿手机，离得近、时间也不好控制。
现在直接在客厅电视上看，屏幕大、距离远，我也能在旁边一起看看内容是什么。
安装也简单，电视应用市场就能搜到。
你家娃都是在什么设备上看动画的？
#宝宝看什么动画 #护眼 #电视投屏 #早教启蒙 #育儿经验分享

不同年龄的宝宝，看动画的重点真的不一样：
👶 2-3 岁：儿歌、节奏感强、画面简单
🧒 4-5 岁：有简单情节、生活场景、开始跟读
👦 6-8 岁：故事性强、知识类、能复述
每天建议 20-30 分钟，分 2 次看，比一次看 1 小时效果好。
我家现在用电视看，离屏幕远一点更放心。
收藏起来慢慢对照～
#宝宝启蒙 #早教 #育儿干货 #英语启蒙 #宝妈必看

用鸿蒙手机的家长，找启蒙 App 是不是很难？
之前好几个 App 在鸿蒙上要么装不上、要么闪退。
后来自己做了一款，安卓、苹果、鸿蒙、电视都支持，部分内容免费看。
有鸿蒙设备的家长可以试试，有问题评论区直接找我🙋‍♂️
#鸿蒙 #鸿蒙应用 #宝宝启蒙 #早教动画 #华为

收到一位内测妈妈的消息，开心了一整天🥹
「娃现在每天晚饭后主动说要看 20 分钟，看完自己关，我都没想到」
做产品最大的成就感，就是被真实的家长需要。
继续改，继续做！
#独立开发 #宝宝启蒙 #早教动画 #育儿日常

30 秒视频脚本（不露脸，录屏 + 配音）

【画面】电脑屏幕敲代码 → 手机打开 App → 电视上播放
【配音】
我是一个程序员爸爸。
因为给娃找动画太累，我自己做了一个启蒙 App。
手机、电视、鸿蒙都能看，
部分内容永久免费。
今天又根据家长反馈加了一个定时关闭。
想要什么功能，评论区告诉我。

【画面】遥控器 → 电视应用市场搜索 → 安装 → 打开播放
【配音】
很多家长问电视上怎么看，
30 秒教会你：
打开应用市场，搜「启蒙童学」，
安装，打开，
免费区直接就能看。
不会装的评论区留言，我一个个教。

去哪找帖子：搜这些关键词，点「最新」

挑发布 3 天内、点赞几十到几百、评论还不多的素人帖，比大 V 帖效果好。

3 种帖子，3 种评法

① 求推荐帖：「有什么适合 3 岁娃的动画？」

我家在用一个能投电视的启蒙 App，按年龄分好的，有免费区可以先试，娃挺爱看的～

同在找！最后选了这个，电视上看的，离得远护眼一点（配一张电视播放的照片）

② 避雷 / 吐槽帖：「某某 App 太贵 / 不好用」

顺着作者的情绪，说自己用的正好解决了这个问题。不反驳作者、不点名抹黑别家。

确实，每月续费真的顶不住😭 我后来换了个一次买断的，还有免费区先看，娃喜欢才买的，香多了

同款烦恼！买了会员结果电视上不能看😅 我现在用的这个手机、电视、鸿蒙都能装，一个会员全家用

③ 晒娃学习帖：「我家娃会唱 ABC 了」

宝宝好棒！我家也是每天饭后看 20 分钟，在电视上看，现在会跟着唱好几首了👏

成交路径

• 加微信
• 欢迎语 + 免费入口
• 第 1 天：教会使用
• 第 3 天：回访
• 报价
• 限时优惠促单
• 售后 + 邀请推荐

关键思路：先让孩子免费看起来，再谈钱。孩子爱看，家长自然愿意买；孩子不看，硬推也没用。

逐句话术

你好呀～我是启蒙童学的开发者，也是个奶爸👨‍💻
先送你免费入口，直接就能看：【小程序码 / 下载链接】
宝宝几岁啦？我给你推荐适合的内容～
手机、电视、鸿蒙都能装，不会装随时问我。

给你发个 30 秒的安装视频，电视上也能看，屏幕大对眼睛友好一些～
【录屏视频】
按宝宝年龄，我建议先看这几个：【推荐 2～3 个】

宝宝这几天看得怎么样？有没有特别喜欢的？
免费区只是一部分，会员里还有【XX 个系列】，如果娃爱看可以考虑一下，一次买断永久用，不用每月续费。

会员有三档，都是永久的：
🔸 49.9 元：2 台设备
🔸 69 元：3 台设备（最多人选，手机+平板+电视刚好）
🔸 129 元：5 台设备（二胎 / 老人家也要装的选这个）
你家一般在哪几个设备上看？我帮你选最划算的～

跟你说一下，现在还是前 100 名尝鲜价，入门档 39.9，过了这批就恢复原价了。你要的话我现在帮你开通～

开通好啦🎉 有任何问题直接找我，我一般当天就回。
如果用着觉得好，推荐给身边宝妈，每成功一位我返你【X】元红包，也算支持一下独立开发者🙏

常见顾虑怎么回

理解～算下来 69 元三台设备永久用，一个月不到一杯奶茶钱。你可以先让宝宝把免费区看完，确定喜欢再买，不着急。

它也挺好的～我们的区别主要是：鸿蒙和电视端支持得更好，同样价格设备更多，另外我是开发者本人，你提的问题我能直接改。可以先免费对比看看，选娃更喜欢的。

所以才有免费区呀，先看几天，娃不爱看就不用买，一分钱不花。

这个顾虑很正常～产品是我自己开发和维护的，已经上架各大应用市场和电视端，会一直更新。你也可以先买入门档试试，有任何问题直接找我本人。

朋友圈 + 免费群，持续「养」客户

• 朋友圈每天 2～3 条：1 条产品（新内容 / 新功能）+ 1 条用户反馈 + 1 条生活（带娃、写代码）
• 建一个「宝宝启蒙资源分享群」：每天发一个免费内容推荐 + 一个育儿小知识，每周一次限时优惠
• 没买的人打标签：一周后、一个月后各回访一次，有活动时单独通知

三层裂变，由易到难

佣金参考

前期推广员少，佣金可以给到 50% 先把人招起来；人多了再设阶梯：月销 10 单以上额外奖励，比统一涨佣金更有效。

招募文案

【招募宝妈推广伙伴】
「启蒙童学」是我自己开发的宝宝启蒙 App，现在找 20 位宝妈一起推广：
✅ 不囤货、不交钱、零门槛
✅ 每成交一单拿 20～55 元佣金，每周结算
✅ 文案、图片、教程全部现成，手机就能做
✅ 自己家娃也能免费用永久会员
带娃之余想多一份收入的，私信我「推广」👇

你家宝宝用得挺好的，想问问你有没有兴趣帮我推荐给身边宝妈？每成交一单给你 30 元左右佣金，每周结。文案和图我都准备好了，你只要转发就行，完全不影响带娃～

推广员怎么培训：直接用模块一

模块一的 6 节课就是现成的推广员培训手册。把里面的「宝宝课堂」换成「启蒙童学」、换上你的素材包和价格，就是一套完整的推广员课程。去看模块一 →

• 建推广员群：每天早上发一套「今日素材」（1 段文案 + 3 张图），推广员复制就能发
• 每周一次排行榜：前三名额外奖励，晒出单截图带动气氛
• 新人 7 天陪跑：第 1 天发朋友圈，第 3 天发小红书，第 7 天出第一单

什么时候可以开始

• 已经攒了 30 条以上真实好评截图
• 每天有稳定的私信 / 加微，知道大概几个人里能成交一个
• 已经有收入，能拿出一部分做测试，亏了也不心疼

不露脸直播

完全照搬 模块一 · 第 6 课：只拍桌面、台词本 + 平板演示，你的手出镜就行。针对你的产品改三处：

• 多演示电视端和鸿蒙：这是你和竞品最直观的区别
• 讲开发者身份：「这个功能是我上周根据家长反馈加的」比任何话术都有说服力
• 直播专享价：只在直播间进群领取，和私域价格区分开

付费投流：先算账，再花钱

投流前先算出你能承受的获客成本：

可承受的加微成本 = 客单价 × 成交率 × 利润比例
例：客单价 69 × 成交率 20% × 60% ≈ 8 元
→ 投流后每加一个微信低于 8 元，就可以放心加量

1. 只给已经自然爆的内容加热

   不要给新作品投。挑点赞 / 收藏比平时高的那条，小红书用薯条、抖音用 DOU+。

2. 每次 100 元小测试

   投放目标选「粉丝增长」或「主页浏览」，记录花了多少、来了多少私信 / 加微。

3. 算出实际加微成本，达标才加量

   低于你算出来的成本就翻倍投；高于就停，换内容再测。

四个阶段

目标数字只是参考，第一个月做不到很正常，重要的是每周都比上周多一点。

全职一个人的一天

每周看这 6 个数